武金祥 - 承载品牌文化，打造时尚精品。

品牌文化要如何打造？笔者专访了大连东北亚国际品牌商品交易中心董事长武金祥先生。希望从他的眼里，看出这个行业的发展趋势。

　　品牌文化要如何打造？笔者专访了大连东北亚国际品牌商品交易中心董事长武金祥先生。希望从他的眼里，看出这个行业的发展趋势。

　　一．服装的品牌阶段。

　　服装行业已经进入品牌阶段，比如我们去购买羽绒服，很自然的会去选择如波司登、南极人等大品牌服装，如果再讲究品味，会选择是否是今年时尚款的？是否是款式是跟随国际流行趋势的？当我们制定一个服装品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场（目标顾客）现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。

　　二．服装品牌的核心竞争力。

　　作为服装企业最重要的核心竞争力，品牌是一个让人垂涎三尺，却又让人可望而不可及的东西，为什么？真正的原因在于品牌是无形资产，是可以意会，但很难言传的东西。品牌资产的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。国内的服装品牌，为什么鲜有全球化知名度。就源于其品牌的定位不确定。如果一开始定位是低端的用户群体，那再想做中高端市场，就很难做了。一个服装品牌要想树立独特的品牌形象，首先应该有自己的独特文化，很可惜，中国的太多品牌"没有文化"，于是拉上某某明星，通过广告的轰炸，转眼间就变成了"有文化"。殊不知，品牌文化应该是服装品牌自己的，形象代言人的作用在于强化已经设定好的文化，而不是相反，大部分国内品牌都变成了明星文化特征的载体。

　　三．品牌策略是服装行业的软肋。

　　武金祥董事长介绍说，像东北亚国际品牌商品交易中心，我们做的就是将国外的二三线品牌孵化成一流的品牌。比如ZARA、H&M，在国外都是快消品。在国内却成了档次的象征。品牌的文化不但是其产品内在的价值，更在于其优质的服务，特立独行的风格。 简而言之，品牌形象系统就是要解决如何把独特的品牌文化传播给目标客户，其中涉及到传播什么，如何传播，传播频率，传播覆盖率等问题。国内为什么很多品牌模仿别人的结果是画虎不成反类犬，就是没有解决传播什么的问题；有的品牌广告费浪费很大，就是因为没有解决传播频率和覆盖率的问题。品牌经营系统包含营销管理和产品开发，而这两项是国内企业关注最多，也是出问题最多的。产品其实是品牌形象的重要载体，一个没有文化内涵的品牌，只能卖产品，而不可能卖附加价值，也就谈不上什么"溢价"；营销是扩大市场、打击对手、提高顾客忠诚度的手段，通过简单的国内品牌的价格大战，也就可以看出我们的营销水平了。品牌管理系统包含品牌的战略规划和品牌监控，品牌战略规划自不用说，品牌监控却是众多服装公司的软肋，和人一样，品牌也会生病，也需要定期做保健和体检，从而及时作出应对措施，而我们怎么做的呢？　

　　四．东北亚的模式。

　　武金祥董事长介绍说，国内市场竞争的国际化，随着中国更多地融入世界，世界品牌更多地进入中国市场，必然会上演更多国内品牌和国际品牌的博弈故事。所以我们要做的，就是将国际二三线品牌赋予更高的内涵，将其品牌价值完全体现出来，将300多个品牌栩栩如生的展现在我们的消费者面前。是高端的，是中端的，是流行时尚的，是特立独行的，这些风格都定位为不同的人群。届时，这一服装模式的发展，必定带动整个产业，甚至中国服装行业的翻天覆地的变化，所有的品牌厂商更加注重品牌化，这对推动一个产业的发展，作用是巨大的。