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你可以不看视频号，但有人在那里赚大钱|深氪
文｜王毓婵编辑｜乔芊 杨轩2022年3月，十二收到了许久不联系的人发来的一条微信消息。“听说你们抖音账号被封了7天？想不想来视频号试一下？我手里有一些流量资源可以扶持你们。”十二的第一反应是拒绝。他的公司在抖音做白牌美妆电商已经2年，每年有差不多1亿元收入。身边有不少朋友已经尝试过视频号，但是无一例外全部铩羽而归。究其原因，不少人负担了人工、场地和库存成本，但找不到投流门路，自然流量带来的交易额少得可怜，最终少则亏几十万，多则亏四五百万。所以他判断视频号上根本没有商业机会。但是十二思索再三，最终决定试一试。毕竟抖音内卷严重，大家早有怨言，而且现在号已经被封，供应链和团队闲着也是闲着，再说有人愿意相帮，自己也不亏。第一场视频号直播，十二的公司卖了2800元。这已经远好于他的预期。“我们本来是想着有人来看就行，没想到还能卖钱。”第二场直播，他们“认真对待”，卖了7万多元。十二的公司在微信没积累过任何私域流量，这当然也不是自然流量能达到的销售额——而是因为邀请他来视频号的那位朋友说到做到，真的帮他们的直播间导了流。直到今天，十二也不知道这个人的真实身份，甚至回忆不起自己到底是什么时候、因为什么原因加上了这个人。他也不想深究。“我们拿到想要的东西就可以了。”十二拿到的东西远不止于此。去年7月，视频号才正式上线原生信息流广告，但是在此之前的四个月里，他就通过这位“陌生的好人”摸到了投流的门路。在那段没有竞争者的自由时间里，十二见证了投入产出比高达1:100的奇迹，也就是说，他们每花1元在投流上，就能卖出100元。而据36氪多方了解，同时期抖音商家的投入产出比普遍只有1:2到1:4的水平。虽然下半年信息流广告全面放开后，投产比直线下跌，但仍然有1:10的回报。十二保持着每天数十万元的日耗，GMV则能达到每天数百万元。去年入局视频号九个月，他所在的公司 GMV 达到了上亿元，位居整个视频号电商美妆品类的绝对头部。不过，十二也并不是单方面的受益者——在视频号正式上线原生信息流广告之前，平台得了解它的用户，才能做到精准投流。微信需要第一批入场的商家来帮助他们给用户“打标签”。十二就是第一批吃螃蟹、并给螃蟹分门别类的人。他也由此而推测，这位“神秘人”，也许真实身份就是腾讯的服务商。这是一个发生在2023年的，极其罕见的“吃到早期红利”的故事。这一年，互联网巨头早已依次摸到了增长的天花板，所有依赖巨头平台创业的人更是在一个规则明确的竞技场上卷生卷死。但是视频号让“红利奇谈”再次出现，虽然十二只是极其个别的幸运儿。而对于大多数视频号生态内的创业者来说，他们没有贵人相助，要独自面对一个电商基础设施不太完善、创作氛围也仍在成长之中的平台。但仍有很多人坚定地看好视频号，因为他们相信这里是中文互联网上最后一片留给中小商家的待垦土地。就像在沙漠里挖石油，一边承受渴死的风险，一边怀揣希望开动机器。女性，熟龄，“没有被宠坏的消费者”到底是谁在视频号上买东西？许多受访人将他们的消费者称为“新中老年”或“熟龄姐姐”。他们中的很多人没怎么看过电商直播，更容易对主播产生亲近感和信任感。针对这些观众，视频号主播发明了跟其他平台主播大相径庭的话术：更平和而不是更大声；更温柔而不是更紧促；多一些大字展板，少一些催促下单的铃铛；多拉一些家常，少打一些PK。在人设的打造上，也是多一些“踏实肯干懂感恩的农村小弟”、“留学归来造福乡亲的好青年”，少一些性感潮人、帅哥靓女。“我觉得要是能找到以前那些专门给老人家卖保健品的人来做视频号主播就好了。因为他们会知道怎么更好地去关爱老人。”一位视频号电商创业者在同行的聚会上说。而许多原本在抖音做得很成功的主播，把跟李佳琦学的那一套照搬到视频号上来，往往铩羽而归。许多视频号观众的留言具有明显的熟龄女性特征，图为十二所在的公司矩阵账号的评论区截图打好人设，建立信任之后，就是选品卖货了。2022年，在视频号上卖得最好的消费品类是服饰、食品和美妆。许多老年人感兴趣的珠宝玉石、老年人服装、养生滋补类产品、茶叶、三农等等在视频号直播间颇受欢迎。外界所认为的“视频号是下沉市场，卖不动高利润商品”并不是真实情况，许多受访人表示，视频号比其他任何平台都更好卖高利润的产品。陈天锋是一名大三学生，他早早地成立公司，开启了视频号创业。他不掌握工厂，不开直播、不拍短视频，只是通过混剪短视频素材的形式，在视频号上发布多种不同类型的内容并挂上商品链接售卖。陈天锋最早是在天猫上做生鲜起家的，后来又在拼多多和淘宝做过图书和健身餐。如今转战视频号，就是看中了这里的高利润机会。“现在的电商环境太卷了，利润越来越薄。我们第一不是品牌，第二也不是工厂，其实就是个二道贩子，利润空间真的很有限。"陈天锋说。偶然一次，他和在抖音做“日不落直播间”的朋友聊天，得知对方即便非常专业且基础设施完善，在抖音做电商生意的利润率也只有单薄的5%-10%，大部分成本都花在了货品和人工上。去年10月，陈天锋听说视频号上有新机会，决定跟这位朋友合作，一起在视频号上卖百货试试看。令二人惊讶的是，在淘宝和拼多多上卖几十元的健腹轮，陈天锋在视频号小店里可以卖一百多元，卖出了将近3万单。关于这背后的原因，陈天锋也直言不讳：“白牌在视频号上有生长空间，是因为这里的用户从来没有被市场教育过。他们没经历过淘系和抖系电商的洗礼，更倾向于‘有质感’的产品，对于价格也没那么敏感。”而另一位电商运营操盘手，则称视频号用户为“中国最大一批没有被宠坏的消费者”。视频号的消费者在“待成长”状态，视频号本身的电商基础设施也是。“视频号上能卖高溢价的商品，还有一个关键原因是它的同类商品识别推荐做得太差了。”服务商张兰泽说。“你在抖音上给一个商品点了赞后滑走，很快就能在别的主播那里刷到同类型的产品。这就给了消费者货比三家的空间。”张兰泽说。“但是视频号目前没有这么精准的推送。用户看到一个想要的商品，一旦滑走就很难刷到同类，更别提比价了。那些在别的平台卖19块9，而在视频号卖79块9的商品我见了好多。任何一个平台推出‘猜你喜欢’功能的时候，就是开启了商家内卷的时候。”据视频号官方3月披露的数据，视频号直播带货 GPM 能达到800元以上。GPM指的是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。对于在淘宝和抖音上卷得本小利薄的商家来说，视频号简直就是沃土。“一个健腹轮，同行卖40块，我卖50块别人就不要了。但是我在视频号上可以卖一百多，这在传统电商平台是难以想象的。”陈天锋说。据视频号官方3月披露的数据，目前，视频号直播带货平均客单价已经超过200元，秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。去年6月，当时的快手电商负责人笑古在接受采访时透露，京东、淘宝天猫、抖音和快手的客单价分别是200元、120-150元、90元和50-60元。陈天锋很清楚他面对的只是“很短期的红利”。随着视频号用户被教育、大牌的渐渐入场，白牌卖高价的机会很快会消失。“我预计这段红利期不会超过两年。但即使是很短期的红利，也有很多人想入场抢占先机。”而且，因为用户普遍缺乏直播电商经验，以及视频号产品自身设计的问题，很多人不知道退货入口在哪里，导致视频号电商退货率普遍极低。十二的团队来到视频号时，一开始连他们自己都找不到退货入口在哪里。“我们前三个月的退货率不足5%。目前，视频号已经在直播间商品栏新增了订单入口，方便用户快速处理售后问题。十二的退货率也逐渐上升，现在大概有20%。但是也低于抖音现在30-35%的水平。”“我在抖音卖珠宝的朋友，退换货率70-90% 都是正常的，我们现在10% 都不到。”一位在视频号卖珠宝的老板告诉36氪。现在他的公司已经基本离开抖音，All in 视频号。今年他的销售额目标是5000万元。视频号是“反内卷”的乌托邦吗？很多如今All in视频号的人，都是不堪成熟平台之卷的中小商家。一位不愿透露姓名的珠宝商对36氪抱怨称，开通抖音精选联盟对小品牌来说真的很难。“说实话，我除了张一鸣没找到，所有人都找遍了，但是没人愿意给我们开。我们是个小众品牌，人家不愿意给我们开通，逼得我们只能自播。”钟卫平也是一位珠宝行业商家，但是他选择了视频号。2021年，他创立的小众设计师品牌贝诗珠宝很顺利地开通了微信的“优选联盟”，并把直播电商销售额做到了珠宝类目的头部水平。今年3月底，根据视频号最新修订的规则，开通优选联盟的门槛是：官方旗舰店、卖场旗舰店商家需同时满足视频号小店处于正常经营状态，以及商家的视频号店铺评分>=4.0两个条件；暂时没有视频号店铺评分数据的新商家，只需视频号小店处于正常经营状态——这是一个很低的门槛。贝诗珠宝也不是没有尝试过抖音，但始终没能在抖音上打开局面。“我们是小品牌，不舍得给抖音达人出那么高的坑位费。”钟卫平说。“视频号的达人不会找我们要坑位费，在这边会轻松得多。”贝诗珠宝的直播间当商家们在讨论抖音“内卷”时，话题的中心通常就是那几个主题：大牌对白牌的打击严重、商品同质化竞争严重，以及买量和请达人“真的太贵了”。现在在视频号里投流，确实要便宜得多。视频号投流的逻辑和抖音千川随心推类似，先用微信豆小金额测试，再到 ADQ（腾讯广告投放平台） 上面去放大。现在大概可以用400-600元的成本投1万流量到直播间。但硬币的另一面是，视频号的投流太不精准，投流标签不够细分。许多商业对此也颇多怨言。在视频号运营美妆品牌直播间的莱拉说。“十几万场观的，实际上70% 的流量都没有用，这跟抖音完全不同。”在大部分流量被浪费的情况下，继续坚持投流的商家会被推向两条出路，一是卖高毛利商品，因为只有高毛利才能在不精准的投流下保证赚钱；二是把流量筛选后导流到私域，自己做细化和沉淀。陈天锋操盘的账号就是一个典型的高毛利、高投流的例子。钱从视频号里来，很快又回到视频号里去。他在投流上绝不吝惜。对陈天锋来说，一个成本20元的商品，他在视频号上售价100元，可以获得80元的利润，盈亏平衡点是1:1...
智能设备 2023-05-20 11:25:35 -
喜大普奔iPhone可以同步Windows11了
微软表示，其Phone Link应用对iPhone的支持现在已经对所有Windows 11用户开放。微软在2月份宣布，该功能允许在iPhone和PC之间同步通话、联系人和信息，包括有限的iMessage支持。自2015年以来，Phone Link一直存在（以不同的名称）用于安卓同步的桌面功能，但这是它第一次支持iPhone手机。微软已经部署了一个分阶段的发射，从2月下旬的部分Windows Insider预览版测试者开始。然后，该公司在上个月开始推出普遍可用性，承诺在5月中旬支持所有Windows 11用户。所以，就在今天，它说每个拥有Windows PC和iPhone的人现在都可以使用这个新功能。iPhone的Phone Link有几个限制，而安卓手机则没有。首先，虽然它支持iMessage同步，但它不能用于群组聊天或发送图片和视频。此外，语音信息和iMessage应用程序也无法使用。不过，它还是可以作为一个方便的内置服务，让你免于在电脑和手机之间切换。要开始使用，你要在Windows任务栏中搜索 "Phone Link"。打开该应用程序后，你仍然需要在两台设备上设置一些东西。首先，选择iPhone作为你的设备类型，并使用你的手机摄像头扫描Phone Link应用程序中的QR码。设备将通过蓝牙配对，你需要在iPhone和PC上确认几个权限。它支持任何运行iOS 14.0或更高版本的iPhone。 ...
手机互联 2023-05-19 08:56:11 -
只有iPhone16Pro/ProMax将配备更大屏，标准型号将保持相同的尺寸
苹果公司将在今年晚些时候推出iPhone 15和iPhone 15 Pro机型，预计这四款机型都将出现重大变化。标准型号将获得动态岛和USB-C，而“Pro”型号预计将配备一个动作按钮和一个细长的音量按钮。然而，明年的iPhone 16 Pro机型将在设计方面有进一步的改进。据报道，iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max的显示屏将比目前的机型更大。最初有传言称，苹果将在iPhone 15 Pro机型上采用固态解决方案。然而，由于生产或技术问题，苹果公司为iPhone 16 Pro保留了这一功能。从今年开始，我们预计苹果公司将推出带有实体音量和电源按钮的iPhone 15 Pro机型。据报道，这款设备还配备了一个类似Apple Watch的超级动作按钮。除此之外，知名显示屏分析师表示，只有iPhone 16 Pro将配备更大的6.3英寸显示屏，而iPhone 16 Pro Max或iPhone 16 Ultra将配备6...
手机互联 2023-05-16 07:10:11 -
苹果正在测试M3Pro芯片：拥有12个CPU核心和18个GPU核心
自2020年苹果宣布推出M系列自研芯片，全面取代原有产品线的x86处理器后，对整个行业的发展产生了重大的影响。虽然此前有报道称，苹果因台积电生产方面的问题，不打算在今年发布M3芯片，要等到2024年，但引入3nm工艺让不少人对M3系列充满了期待。据相关媒体报道，苹果正在测试M3 Pro芯片，CPU部分配备了12个核心，包括6个性能核和6个能效核，GPU部分有18个核心，另外还会板载36GB内存。除了M3和M3 Pro以外，苹果未来还会带来M3 Max和M3Ultra，规格上显然也会更高。传闻M3 Max拥有14个CPU核心和40个GPU核心，M3Ultra则是28个CPU核心和80个GPU核心。据了解，开发人员正在对基于M3 Pro的系统进行测试，以保证第三方应用程序的兼容性。这也是过往苹果发布新款芯片前，最常见、最可靠的方法步骤之一。利用台积电的3nm工艺，可以让苹果在相同芯片尺寸下，加入更多晶体管，提供更多核心，另外频率也有可能提升，架构方面大概率也会有改进。有消息指出，第一批配备M3芯片的Mac产品会在2024年初上市，将出现在iMac、MacBook Pro和MacBook Air产品线上。近期苹果公布了2023财年第二财季的财报，显示MacBook产品线的收入为71.68亿美元，相比一年前下降了31%。M2系列芯片的表现并不如人意，苹果或许寄望于M3系列芯片及新款Mac产品提振销量。 ...
智能设备 2023-05-15 10:14:49 -
京东换帅，革自己的命？
深燃（shenrancaijing）原创作者 | 唐亚华编辑 | 黎明京东再一次发生人事大地震，二号位易主。5月11日，京东宣布，公司现任CFO许冉将接替徐雷担任CEO，向刘强东汇报。徐雷加入京东十余年来，先后在京东商城、CMO体系、京东零售、京东集团等多个岗位任职。此前在2022年4月，徐雷升任京东CEO，如今时隔一年，49岁的徐雷宣布退休。新上位的CEO许冉于2018年7月加入京东，帮助京东完成了一系列并购、重组、上市动作。但她并没有电商一线业务的经验，在此之前，她是普华永道中天会计师事务所的审计合伙人。有人将此举解读为徐雷完成阶段性任务，刘强东重回一线指挥。京东的真实想法外界不得而知，不过，从去年底开始，刘强东确实频繁活跃，在内部进行了一系列调整。其中动静最大的要数提出“低价策略”，全方位打响价格战。2023年3月，京东上线“百亿补贴”。紧接着在4月，京东宣布打通自营店和POP店（全称是Platform Open Plan，指京东上的第三方卖家）。刘强东还强调，自营和POP店“谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜”。背后的原因，有人猜测是因为2022年以来，京东核心业务增速下滑，开拓下沉市场成绩不理想，刘强东对现在京东的业务不满意。而随着大环境变好，京东或许打算转守为攻，通过低价策略扳回一局。近年来，刘强东多次提到“品质化路线让京东过去几年丢失了用户的信任”，反复强调要回归零售的核心，重拾低价。目前，京东的低价策略已经推行了一段时间，不过，在一些商家、从业者、分析人士看来，京东的核心用户本身不是价格敏感用户，低价就能带来流量这件事，在京东上未必成立。既然如此，商家们更加没有动力去降价。如果因为降价导致产品的品质和服务打了折扣，这也和京东一贯的调性相悖。京东做低价，是在革自己的命吗？“要么降价要么退仓”，商家懵了最近几个月，京东内部在调整，商家也跟着“地震”。李冰是家居领域的商家，她的品牌在京东上开有一家自营店和一家旗舰店，经营了十来年。对于自营店来说，需要先把货品运送到京东的仓库，由京东发货。李冰讲述，“我们最近两个月销量表现不太好的货都被退仓了，每个月仓库里价值二十多万元的货能被退十几万，以往这种情况非常少。我们要么降价提高销量，要么接受商品退仓。”她还发现，现在自营店新上架商品审核也比以前难通过了，理由是价格高，采销负责人甚至会直接跟她说，同类商品在其他电商平台上是什么价格，让他们也降价。前段时间京东推出百亿补贴，李冰注意到，要参加百亿补贴就需要降价，“系统有一个自动跟价，只要上了产品就自动跟价跟到其他电商平台一样。”因为价格太低，最终李冰选择不参与百亿补贴活动。平台这一系列操作让李冰非常崩溃。因为他们的京东自营店，平台对他们商品的毛保（毛利保护，可以理解为扣点）是25%，品牌又是全国统一价，算下来自营店的毛利率已经降到8%-10%了。这还是针对京东平台的调性，李冰选择了品质高、利润率略高的产品，或定制了京东自营款，才维持了店铺正常运转。“现在让我们价格对标其他平台同类产品，就只剩亏钱一条路了。”不止自营店，李冰经营的POP店也受到了京东最新调整的影响。按照新规，商家不需要缴纳每年1.2万元的服务费，转成收0...
智能设备 2023-05-14 11:21:45 -
iPhone14ProMax再次降价2000元，暴跌原因竟是苹果自己
iPhone14 Pro Max作为苹果最高端的旗舰机，本应有着高高在上的身份。但是它并不同于苹果往年的超大杯机型，如今iPhone14 Pro Max价格出现了严重跳水，第三方平台暴跌2000元，只需要7000元左右即可入手。产生这种价格大跳水并不是没有原因，下面还是跟随小M一起看看吧！iPhone14 Pro Max大幅跳水，最主要的原因在于处理器，该机搭载了苹果A16处理器，这颗处理器对于苹果来说绝对是翻车产品。它的CPU提升幅度很小，同时单核心功耗达到了4.58W，让本就散热一般的iPhone14 Pro Max难以承受。GPU方面更是挤牙膏了，它的GPU在GFXBench曼哈顿3...
手机互联 2023-05-13 09:34:28 -
推特新任CEO人选浮出水面：拥有丰富的广告业务经验
5月12日消息，据《华尔街日报》援引知情人士透露，美国娱乐与传媒公司NBC环球(NBCUniversal)广告主管琳达·雅卡里诺(Linda Yaccarino)，正在就出任推特新任首席执行官一事进行谈判。琳达·雅卡里诺(Linda Yaccarino) 资料图资料显示，雅卡里诺是NBC环球全球广告和合作伙伴关系主管，已经在该公司工作了十多年，始终致力于寻找更好的方法来衡量广告的有效性。作为NBC环球的广告销售主管，雅卡里诺在该公司推出广告支持的流媒体服务Peacock方面发挥了关键作用。推特现任首席执行官埃隆·马斯克（Elon Musk）周四在推特上宣布，他已经聘请了一位新首席执行官，但没有透露对方身份，只说“她将在6周后开始工作” !截自社交媒体自去年10月收购特斯拉以来，马斯克始终担任该公司的首席执行官。新任首席执行官到位后，马斯克将转变为执行主席兼首席技术官，专注于监督产品和软件。在完成440亿美元收购交易后，马斯克解雇了推特多位高管，包括首席执行官帕拉格·阿格拉瓦尔(Parag Agrawal)、总法律顾问和首席财务官。在短短六个多月的时间里，马斯克迅速对推特进行了全面改革，进行了大规模裁员，并迅速推出了在产品和内容审核方面的改变，包括改变验证系统，使其成为升级后订阅服务的一部分。去年11月，同时担任特斯拉首席执行官的马斯克表示，在收购推特后，他有“太多工作”要做。随后，马斯克提出了任命某人接管社交媒体平台日常管理的想法。去年12月，他在推特上发起了民意调查，大多数投票者认为他应该辞去推特首席执行官一职。今年2月，马斯克表示可能会在年底前找到推特的新首席执行官。他曾以开玩笑的方式问道：如果他离开，谁来管理推特？他还表示，一旦他找到“愚蠢到愿意接受这份工作的人”，他就会辞职。在上个月接受采访时，马斯克说自己不再是推特的首席执行官，从严格意义上来说，他的狗弗洛基(Floki)在担任这个职位。他说，当时他还没有想到谁会接掌推特。马斯克说过，他不喜欢当任何人的老板，也不想当经理。2021年在特拉华州威尔明顿的一场审判中，他自曝也不喜欢担任特斯拉的首席执行官。“我非常讨厌它，我更愿意把时间花在设计和工程上，这是我本质上最喜欢做的事情，”他说。美股周四，特斯拉收涨2.10%。盘后交易上涨1...
业界动态 2023-05-12 08:24:46 -
谷歌I/O：全新大模型赋能「全家桶」；广汽埃安+滴滴，2025量产L4车型；加入通话功能，推特变微信
极客早知道6minread谷歌I/O：全新大模型赋能「全家桶」；广汽埃安+滴滴，2025量产L4车型；加入通话功能，推特变微信Jesse2023/05/11摘要理想汽车第一季度营收187.9亿元，Non-GAAP净利润同比增长196.4%淘天集团CEO戴姗首次亮相，称将以「历史级投入」打响规模之战国家区块链技术创新中心落地北京中关村谷歌举办I/O23发布会，以AI为核心发布一系列新工具北京时间5月11日凌晨，谷歌举办了今年的GoogleI/O开发者大会。比起去年，强调「整合全球信息，使人人都能从访问中受益」的使命，谷歌CEOSundarPichai今年以「MakingAIhelpfulforeveryone」总领整个发布会，发布了一系列模型、产品、功能、平台...
区块链 2023-05-11 08:38:21 -
安恒信息范渊：AI+安全这条路是可以走通的
“AI+安全，这个大幕才刚刚拉开，未来还有更大的可能性。”安恒信息董事长范渊在2023西湖论剑·数字安全大会上如是说...
互联网 2023-05-09 10:53:26 -
除了疯狂卷影像，安卓手机厂商还有哪些路可以走？
除了疯狂卷影像，安卓手机还有哪些路可以走？除了提升影像增加竞争力，安卓手机还有以下几种路可以走：提高硬件性能安卓手机的硬件性能包括处理器、内存、存储、屏幕、电池等方面。手机厂商可以通过提高这些硬件配置来提高手机的性能，从而吸引更多用户...
手机互联 2023-05-05 08:41:51 -
李彦宏：算力可以买来，创新能力需要自建
5月4日，李彦宏今日在百度内部表示，算力不能保证能够在通用人工智能技术上领先，算力是可以买来的，创新的能力是买不来的，是需要自建的。李彦宏谈到，百度对创新的执着是一贯的，对于技术的投入是长期的，是从来没有动摇过的...
互联网 2023-05-04 20:21:36 -
微软高管：对AI监管有必要但要有度，可以等出问题再管
5月4日消息，微软公司首席经济学家迈克尔·施瓦茨(MichaelSchwarz)周三表示，人工智能落入不道德的人手中将会很危险。在日内瓦世界经济论坛小组会议上，施瓦茨说：“我相信人工智能会被坏人利用，而且将造成真正的破坏...
业界动态 2023-05-04 12:30:00
